“洞察·动力”研讨沙龙现场合影

《何以为家》内地版海报以孩子的笑脸作画面 何晶

经过前两年票房的爆炸式增长，今年的电影市场让不少业内人士感叹有些“迷”。近日，阿里影业旗下一站式数字化宣发平台灯塔在上海电影节举行题为“洞察·动力”的电影口碑动力研讨沙龙。

阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，灯塔平台总经理袁娟，真乐道影业CEO刘瑞芳和演员梁静等共同探讨口碑、票房、数据等电影宣发关键词。

“IP+流量”已经行不通

前两年，“流量演员”占据半壁江山，成为拉动电影票房的灵药。然而从去年开始，“流量+IP”这个模式似乎不再奏效，不少流量演员遭遇滑铁卢，影片口碑更是惨不忍睹。在活动现场，业内人士一致认为，“流量+IP”的路子已经行不通。毒舌电影联合创始人赵铮说，和前几年相比，观众的审美要求有了非常大的提升：“以前只需要IP加上流量艺人，就可以赚得盆满钵满，现在这样的情况几乎没有了。”

阿里大文娱电影业务负责人李捷认为：“现在观众会选择高口碑的影片，院线排片情况也是一样。所以，没有好内容的电影不可能有好票房。”真乐道影业CEO、制片人刘瑞芳表示：“口口相传是电影传播非常重要的渠道之一。我更愿意相信，口碑为王的时代来了。”

《老炮儿》制片人、演员梁静则提出了不同的看法。她说：“口碑是被动产生的，影片上映之前就不可能有口碑，将‘口碑为王’放在前面，我认为不对，应该还是‘内容为王’。当内容能打动观众，让他们哭、让他们笑，之后才会有口碑。”

催泪电影比喜剧更卖座

近一两年，观众似乎不再像以前那样追捧喜剧，反而更容易被悲伤剧情所打动，“催泪”的影片反而比“好笑”的喜剧更容易成为爆款。比如《我不是药神》《何以为家》《比悲伤更悲伤的故事》《前任3》，甚至《流浪地球》《红海行动》这样的大片，也都放大了悲壮感。

赵铮分析了喜剧失灵的部分原因：“过去可以消费很久的‘梗’，现在会迅速过时。这个‘梗’在筹备期，也许就已经被大家玩坏了。以前的喜剧片，大家不介意‘玩老梗’，但现在潮流变化特别快，等到影片上映时，这些梗早就被消费透了，不再奏效。”赵铮认为，这并不意味着喜剧片就没市场了，而是对喜剧片提出了更高的要求。

梁静则表示：“哭和笑都是人类的情感需求。我们希望能通过真情实感的好作品，让大家在电影院一起哭和笑。”

数字平台助推艺术电影

催泪的黎巴嫩电影《何以为家》也是今年的爆款电影之一，在《复仇者联盟4》上映时，许多同档期电影纷纷“撤退”，而《何以为家》却大胆地与《复联4》争观众，最终在内地拿下了3.73亿元的票房成绩。路画影视CEO蔡公明以《何以为家》为例，分享了数字宣发平台灯塔如何助推小众艺术电影的案例。

灯塔平台是阿里影业打造的一站式数字宣发平台，去年4月在北京国际电影节期间正式成立。灯塔平台总经理袁娟介绍，灯塔平台上线一年多，已服务了176个电影项目，《我不是药神》《西虹市首富》《绿皮书》《何以为家》等爆款影片都是成功案例。蔡公明以《何以为家》为例介绍说，该片在戛纳电影节获奖后被引进内地，他们通过灯塔平台数据分析发现，这部以孩子为主角的电影，主要观众是女性，正好和男性观众为主导的《复联4》形成“互补”。于是，他们通过制定海报、宣传片等方式形成话题热度，比如将海报从戛纳版悲情的基调，换成了内地版中小主角的笑脸，最终通过种种精准定位，让电影营销成功“出圈”。

坏猴子影业CEO王易冰也表示：“去年暑期档，我们和灯塔针对《我不是药神》进行了试映等多方面的紧密合作，平台数据发挥了很大作用。”

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